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  • 说到的,我们做到了 “奔跑吧 追梦人” 片仔癀商学院春季培训会圆满成功

    2019221-26日,以“奔跑吧·追梦人”为主题的片仔癀商学院春季培训会在美丽榕城·福州举办,吸引全国各地200多名片仔癀化妆品品牌经理、美导主管、片仔癀体验馆店长等参加了本次培训,是有史以来规模最大的一次。

    225日,片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟先生对本次培训会进行了总结致辞,戴总表示在福州湿冷天气、春雨绵绵的情况下能取得如此优秀成绩,在于各位片仔癀家人们一起团结合作、激情奉献、奋力拼搏的精神,以及孜孜不倦的学习态度、敢立敢拼的魄力。

    经过23-24日两天的打板实战演练活动,片仔癀精英们风雨无阻,满满的收获,已实现了52.8万多的销售实收,目标达成率为148.7%!橙色精英们说到的,也做到了!并且取得了历史性的突破!

    戴总总结中提到片仔癀凝时系列新品、白金级珍珠膏的大单量表现得很抢眼,其中经数据分析,凝时系列的整体销售占比超过40%,特别是冠军小组,他们组销售出的凝时眼霜和精华已经占到销售额的30.2%,很显然凝时系列对推动终端门店销售将会有巨大的帮助。

    另外,白金级珍珠膏的整体销售占比在15%左右,多年来这款珍珠膏在消费者心中赢得了许多好评和赞誉,已有很好的口碑,对终端门店提高消费者的忠诚度和客单价发挥了很大作用,能够深度绑定会员,帮助终端门店发挥自身的优势而突破当前的销售瓶颈。

    专业转化,始于片仔癀商学院打板演练

    片仔癀化妆品特别邀请了美妆行业一线至顶层销售培训管理经历的培训师金童女士,为学员们传授专业的店务管理技能知识,并开设了美肤微沙课程场面一度热爆。金童老师认为培训会课程的效果取决于大家的行动是否有改变,团队凝聚是否更好,业绩结果是否更好。

    几天的“大练兵”,她说,来自全国各地的片仔癀团队做到了:从同意到“我愿意”的变化;从做好到希望自己做得更好的变化;从局部目标到团队目标的转移。

    片仔癀精英们能够学以致用、活学活用金童老师教授的《店务管理》课堂知识,片仔癀精英们在打板过程中更加注重处理“人--场”的关系,深刻领悟到 “利他、用心、走心、感恩、成长、被需求”理念,敢于冲出舒适区去拼搏,渴望做更优秀的自己;在单品牌店的管理方面,现学现用以讲故事的方式安利顾客再延伸到企业文化再到产品,以浓厚品牌体验式营销的文化氛围和服务氛围。

    橙色精英们不仅将健康美肤的销售技巧带到实战中,还掌握了微沙实操的陈列布置、细节处理。片仔癀凝时精华“提、划、压”的实操手法,在各门店活动中用得很到位,营造了很好的活动氛围,满足了顾客购物体验。

    片仔癀商学院培训的初衷,除了传授大家专业的技能的学习平台,更重要的是要教会大家如何去策划、组织和开展一场成功的动销活动,希望橙色精英们回到各自市场后能进一步对课堂所学进行回顾温习、巩固运用,把优秀的活动模式、优秀的市场经验带回所在市场进行传导,快速地实现“1+N”复制推??广。

    同时,片仔癀橙色精英们通过学习与实践,能把片仔癀化妆品这个健康、安全、有效的产品推荐到终端,让更多人了解我们中国的品牌,使用我们本土的产品,让更多人喜爱片仔癀。


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